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365体育备用网应对疫情影响,线上购物忽然火了 直播带货会昙花一现吗

作者:采集侠日期:

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2月29日,红星美凯龙长沙岳麓商场,主播荆晶和搭档在直播逛店。 黄婷婷 摄

湖南日报·华声在线记者 黄婷婷

因为突发的新冠肺炎疫情影响,线上线下生意两重天。一边是空荡荡的线下卖场,一边是闹哄哄的网络直播间。

找个角落,支起手机,不需要打光,也无须助理。疫情期间,商场柜姐、建材老板、餐馆厨师、书店店员、汽车销售顾问、房屋置业顾问……原本在线下工作的人们,摇身一变成为网络主播,在“云端”构建起“万物皆可直播”的热闹氛围。

“本来很绝望,直播带货又让我看到了希望。”越来越多的商户老板从中找到了重振销售的信心。

也有不少人怀疑,当疫情过去,生意场上,直播带货的“狂热”,会昙花一现吗?

“从来没想过,家居建材也能线上直播”

——疫情之下,各行各业涌入直播间

2月29日,红星美凯龙长沙岳麓商场迎来农历春节后的开业第一天,以直播的方式。

“先介绍品牌,然后互动,问直播间的观众问题,接着推荐几款瓷砖,最后发红包……”下午3时的开店直播快要开始了,主播荆晶最后一次跟商户彩排直播流程。

瓷砖、木门、橱柜……1个半小时的直播时间里,7家不同家居建材品类的商家拿出折扣价,送出体重秤等小礼品,发出现金红包,吸引了近2000人观看。

“木门有环保认证吗?”“看看赠品都有什么。”“安装费怎么算?”跟空荡冷清的家居商场形成鲜明对比,直播间里留言不断,异常热闹。

“这是我们家居商场第一次逛店直播。”荆晶对直播效果比较满意。她打开微信,记者看到,上百名观众扫描了直播群二维码,群里已经有意向客户在咨询直播的商品了。

东鹏瓷砖的门店负责人陈介也是开店直播的商家之一,每讲完一个商品,都要紧张地擦擦汗,好不容易结束了,他感慨道:“从来没想过,家居建材也能线上直播。”

转型成网络主播,对陈铮来说,似乎更得心应手一些。

23岁的陈铮,是长沙友阿奥特莱斯五一店梦妆护肤品专柜的“柜哥”。在情人节的一场直播中,他1小时收获了1万多名粉丝,成为商场的“直播一哥”。2月29日,记者找到他时,他正在给商场的一家男装店铺的导购进行“辅导”,讲解直播要领。

“要有激情,多跟直播间互动”“提前准备几个时下的热点话题,以免‘尬聊’”……这些都是陈铮看美妆博主李佳琦的直播学来的技巧。他说,疫情期间,友阿集团的“友阿购”小程序上线直播功能,门店导购全员转型当主播,他边观摩学习边实践,直播了半个多月,“带货量”反倒比线下翻了好几番,让他喜出望外。

家电行业也在直播间里尝到了甜头。

2月28日下午3时,湖南苏宁总经理窦祝平亲自上阵,携手美的、小天鹅等品牌负责人,在苏宁的榴莲视频平台上直播介绍洗衣机、冰箱等11款产品,一口气卖出200多万元。

据了解,湖南苏宁从2月10日开始直播卖货,每场直播销售额从最初的46万元逐渐上升到上百万元,全省门店目前通过线上直播,已经基本恢复到了疫情之前的销售额。

直播带货面前,各行各业都不甘落后,期待找到重振销售的机会。

2月28日,株洲芦淞区委副书记、区长杨晓江在株洲王府井百货抖音小店的直播间里,对着镜头喊出“一个字说三遍,买!买!买”,为服饰行业“站台”,当场直播销售额超过240万元。

当当梅溪书院早在2月13日便在淘宝开启了第一场直播,上架了拼图、八音盒等文创产品,得到书友们的支持。

就连房、车这些“大物件”,也被“塞”进了直播间。

近一周来,铜官窑古镇石渚湖公寓置业顾问陈滔每天下午都要花40分钟时间,在房天下直播介绍公寓。“虽然还没成交,但是有希望,已经有意向客户了。”他颇有信心地说。

大搜车公司湖南区域培训师梁萌告诉记者,目前,湖南已经有10多家车商在组织员工学习她的直播卖车课程。

“口干舌燥说了2个小时,‘白吆喝’了”

——火爆背后,直播带货在“摸着石头过河”

启晨车服弹个车吧集团总经理汪建军,以及公司的一百来号汽车销售顾问,都学习了直播卖车课程。

实际操作时,汪建军依然感慨“太难了”。

2月29日,汪建军和员工们在长沙弘高车世界的二手车行进行了一场直播,他向观众展示新收的一辆奔驰二手车,为了提供“干货”,他边拆车维修边讲解,费尽力气,最终观看量不过百人。

“直播看似门槛低,没有专业的团队很难成功。”汪建军最终得出结论。

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